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市场课程-健身行业发展的黄金三角:技术、内容和教练

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【女童被绑晾衣杆】

把教練當做明星一樣去包裝,擴大教練本身的影響力,這是健身行業朝向正向鏈條發展的關鍵一角。超級猩猩在運營品牌的過程中,正在打造明星教練影響力。

中國版Peloton們對家庭健身場景的探索

以視頻行業做類比,健身內容還需要更多類似海量多品類健身課程,能扛起點擊率的一番明星教練,更多娛樂有趣的健身內容以及更高分辨率的視頻技術。

足不出戶就能在單車或跑步機上運動,器械能夠直接連接線上直播教室,用戶根據需要選擇課程,同時還有明星教練進行線上監督和指導。這樣的模式大大提高了用戶的健身效率。

Peloton家庭健身項目如今已盛行全美

華為跑步機根據《2019天貓大型健身器材消費趨勢白皮書》顯示,小戶型專用跑步機銷售額較2017年提升了4倍,智能化健身器械在整體市場中所占份額逐年大幅度提升,2017年10月-2018年9月的銷售占比達到20%以上。

Peloton提供不同的套餐訂閱服務

分別擁有1.85億和1.5億的Keep和咕咚,擁有超高流量池。然而,打開他們的軟件,首先映入眼帘的還是社交內容,如何真正能激活用戶流量,他們都還正在對課程內容進行持續探索。

野小獸(Yesoul)成立於2015年,產品主要有硬件動感單車還有付費版課程訂閱服務,硬件均價在1299元左右,內容課程38元/月,或者198元/年。

這似乎給了中國健身行業一些啟示,畢竟中國年輕人都正在經歷“996”,沒時間去健身房、亞健康已經成為很多上班族所不能承受之痛。

在國內,這樣的成功是否真的能夠被“複製”呢?

目前,我國家用健身設備出現了閑置率較高、最終變成“晾衣架”的尷尬結局。到底應該採取何種辦法來避免成為擺設和落灰呢?目前來看,或許可以搭配更多內容服務來激活用戶。

可摺疊的WalkingPad走步機

健身房的發展已經走到了一個分水嶺,未來的增長空間相對有限,但反觀家庭健身市場還尚有空白,華為和小米來搶食,主要原因是市場份額足夠大,尚未形成壟斷趨勢。

在國內,家庭健身市場的入局者也不再是少數。小米、華為等科技企業都爭先佈局家庭健身場景。小喬、舒華、億健等公司開始向智能化轉變,咕咚、Keep等運動數據科技平臺也開始各顯神通,直接對標中國版Ptloton的SPAX也順勢而生。

自從擁有近20年曆史的浩沙陷入倒閉潮危機後,“健身房已死”的評論猶如傳染病一樣蔓延。而屢見不鮮的跑路新聞不僅讓消費者恐慌,也給健身行業蒙上了陰影。步入2019年,健身行業似乎沒有新氣象,反而更加如履薄冰。

SPAX直播界面最近,愛奇藝宣佈了旗下付費會員達到1億人,《來自星星的你》、《延禧攻略》、《中國有嘻哈》、《偶像練習生》等爆款優質電視劇、綜藝節目作為支撐,粉絲圈層文化推廣,使得愛奇藝能夠在視頻行業迅速突圍,中國視頻用戶願意為優質內容買單。

家用健身內容平臺SPAX則不生產硬件,它們和第三方器械製造商合作,公司主要在直播和內容方面進行搭建系統,於今年3月剛獲得400萬美元Pre-A輪融資。SPAX更想要打造健身版的愛奇藝。

在景志峰眼裡,走步機有明確用戶群體——宅文化成長下的健身小白,未來將會有更大增量市場。

家庭健身市場是一個亟待挖掘的富礦,無論是科技公司,還是互聯網體育品牌,亦或是老牌健身器械公司,早已開始抱團結盟,開采C端用戶,風風火火開啟了中國家庭健身的智能化和科技化。

文/黃 夢婷    編輯/陳 新進

雖然是一家初創公司,但是其用戶活躍度和復購率以及營收數據都很亮眼。據Peloton官方透露,公司已經擁有超過100萬名訂閱用戶,平均每台單車每月都能使用13次,復購率達到96%。2019年營收有望突破7億美元。

Peloton產品包括動感單車、跑步機和內容訂閱服務,分別售價1995美元、3995美元和39美元/月。用內容為硬件創造差異化,是其火爆全美的根本原因。

Peloton的收入直線上升

2.MIRROR:2016年底成立,主要產品是家庭掛牆智能健身鏡,售價1495美元,課程訂閱費39美元/月,其中,一對一訓練服務額外收費40-75美元。今年6月獲得3600萬美元的C輪融資,估值為3億美元。

Peloton之外的江湖Peloton獲得成功後,“硬件+內容”模式成了淘金熱,面向家庭健身場景的產品不斷被開發,競相獲得融資和高估值。

景志峰在2003年開始進入健身器材領域,一開始做健身器材的代理經銷,後來創立了自有的品牌。2016年,他創立的金史密斯公司成為小米旗下生態鏈公司,與小米合作研發了家庭健身旗下新品類——WalkingPad走步機。

健身行業向前發展離不開天時、地利、人和,與之對標的詞語分別是,技術、內容和教練。教練是健身行業的核心資產,在任何時候都不過時。SoulCycle和Peloton,能夠迅速聚攏更多用戶的原因,教練的作用功不可沒。

划船機金史密斯現在擁有兩條產品線,跑步機和走步機,是小米公司佈局家庭健身場景重要利器。

隨著這些公司面世,美國家庭健身市場競爭變得更加熱鬧。

3.Hydrow:2017年成立,Hydrow划艇機售價2199美元,特征是室內模擬戶外水上划艇體驗,訓練時可帶動全身86%肌肉參與訓練,20分鐘消耗400卡路里,前方觸摸顯示屏,可以觀看划艇比賽或者訓練節目。今年2月,獲得2000萬美元A輪融資。

回顧中國健身行業出現的明星企業,大多數都是線下健身房,而在家庭健身場景領域,keep以免費內容逐漸成為行業獨角獸,下一個真正軟硬件和內容結合的新大陸還尚未出現。

而行業各家之所以會探討“中國版Peloton”,其實是在等著下一個健身行業的獨角獸。

無獨有偶,另一個科技公司華為對家庭健身也躍躍欲試。

Keep自去年開始,逐步佈局智能硬件,跑步機K1、智能走步機以及動感單車,搭配Keep App線上課程,軟硬件與課程之間的聯動,一體化科技智能運動服務呼之欲出。Keep自身也在不斷豐富軟件上多品類健身課程,吸引用戶對Keep保持粘性。

2012年以來,Peloton幾乎每年都會完成一輪融資

小米、華為等“搶食”國內家庭健身市場

4.Zwift:2014年成立,室內自行車健身、游戲和社交為一體的線上社區,不售賣硬件,提供課程內容,15美元/月。2018年底有100萬註冊用戶,主要受到自行車、跑步愛好者和專業運動員喜愛。2018年12月,完成1.2億美元B輪融資。

Peloton的成功2012年,誕生於美國硅谷的Peloton以家庭動感單車起家,除了提供家庭健身器械外,還推出了線上專業健身課程訂閱服務。“軟硬件+內容”的商業模式讓其一飛衝天,成為炙手可熱的新創項目。

時代變了,行業也在發生劇變。上一輪健身紅利已經消失,20年的預存消費制無法吸引更有主見的消費者,缺乏有創新能力的產品經理,讓健身房屢陷泥潭難以自拔。科技、內容、運營與改革,是健身房需要的解藥,這些詞也逐漸成了健身活動上不斷被提及的高頻詞。

誰能用最短時間提高用戶的健身效率,誰就能搶灘不可估量的家庭市場。Peloton把健身房搬到了家裡,省掉了用戶去健身房的時間,優質明星教練和4000多種課程可能觸手可得,這種省時省力的健身創新者,中國正需要。

健身器材,日漸成為家庭裝修設計中考慮的產品

健身行業發展的黃金三角:技術、內容和教練

如何本土化一些優質健身創業項目,結合中國健身用戶習慣創新產品,將是中國創業者們思考的問題。

據中商產業研究院2018年發佈的《2018-2023年中國健身器材行業市場前景及投融資戰略研究報告》,我國健身器材行業年銷售額已由2008年的192億增長至2017年的380億,到2022年該數據或將超過500億。

1.Tonal:2015年成立,壁掛式Tonal,主要特征是力量訓練,售價2995美元,安裝費250美元,課程訂閱費為49美元/月。今年4月,獲得了4500萬美元的C輪融資。

圈哥簡單羅列出幾傢具有代表性的創業項目:

不過,這些競爭還都集中在健身器材方面,雖然也有課程訂閱服務的嘗試者。總體來說,國內家庭健身市場尚處於群雄逐鹿的“初級”狀態。

該產品擁有可摺疊、輕便、降噪等功能,並且售價1699-1999元之間。自2018年上線以來,累積銷售了20萬台。

Peloton在美國創造了估值80億美元的神話,其硬件、智能、數據、內容付費等家庭健身項目如今正在成為資本新寵。同時,美國的健身行業似乎也正在朝著個性化、內容驅動的家庭鍛煉方式轉變。

2018年8月,Peloton獲得5.5億美元的F輪融資,估值40億美元。今年2月,和高盛和摩根大通首次公開募股,估值超80億美元。而在6月份,Peloton已經秘密向美國證券交易委員會提交首次公開募股,尚未透漏出售的股票數量和價格範圍。

在美國創造了估值80億美元神話的Peloton,讓行業各家看到了家庭健身市場的可能性。

上周,健身垂直媒體GymSquare在北京ChinaFit上舉辦了一場名為“未來圖景?健身科技與內容創新”的論壇,期間與會嘉賓針對“中國版Peloton”展開了相關探討。

本文首發於微信公眾號:體育產業生態圈。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

而咕咚則開啟了“健身3.0,Alive”戰略,在和小喬聯合推出智能跑步機後,咕咚也以智能硬件為出發點,推出“視頻+數據”服務——CODOON LIVE以及線上虛擬健身教練——CODOON V-COACH,教練可通過直播,在線上給用戶在家庭場景里做技術指導,這種理念可能是未來健身行業趨勢。但是,目前技術還尚未成熟,用戶還未真正認可。

從業16年以來,景志峰見證了家用健身市場的不斷擴大。“健身房發展,使得更多人對跑步機、動感單車有了新認知;電商發展把健身器材當做標品放在線上銷售,行業擴大,進入很多競爭者,價格降低讓用戶受益。另外,新品類的不斷出現,例如划船機、走步機等,持續又吸引著健身小白。”從親身創業中,他總結出了家用健身器材在國內發展的原因。

隨著5G時代的到來,直接面向C端的家庭健身市場,在國內的前途似乎一片光明。

除了Keep和咕咚這類擁有先天用戶池的企業,還有另外一些新創項目在摸索前進。

在家庭健身的江湖裡,各種“中國版Peloton”已經躍躍欲試了。

在華為P30手機發佈開始,華為開始選擇和深耕跑步機行業15年的品牌佑美展開合作,推出Walk AI U3H跑步機,首發預售價為1999元。據華為透露,京東開啟預售不到24小時,就超過2萬人預約。

技術引領革新,5G時代即將來臨,人工智能、物聯網、AI等新技術每發展一小步,對於健身行業來說,都可能會出現顛覆性產品。